——記高明潤康經營部覃斌強的辛路歷程
“我把客戶當成我的朋友,推銷給他們的都是實實在在的產品,沒有吹噓,為朋友好!边@就是覃斌強對客戶負責的態度,讓客戶在認識到產品的優越性的同時也被他的真誠深深打動。他的出發點往往不會為謀利潤,只為客戶提供更好的選擇,F在很多牌子在競爭工程時為了贏得工程而降低主機的配置,使用電加熱以減少投資成本,卻造成了日后機組的運行成本提高,體現不出空氣能熱水器的節能特性,同時還導致整個行業的惡性競爭,最終受害的還是用戶。做真正為客戶節能的熱水工程,這就是覃斌強做熱水工程的理念。
在跑業務的過程中遭到拒絕是不可避免的,覃斌強也不例外,而面對客戶不厭其煩的疑問,他更是耐心地解答,正是這種不屈不撓的精神,在當地贏得了極佳的口碑,更是一舉擊敗了業內十多個品牌,成功拿下“安駿物業”熱水工程項目,并成功征服當地片區的工廠。
除此之外,覃斌強還有一個習慣——遞名片,所到之處,無論是購物,吃飯,哪怕是去小店買東西,他都會給碰面的人遞上名片。在他的腦海里,每一個人都是潛在的客戶,每遞出一張名片就增加了一次合作的可能性。
正是憑借著兢兢業業,耐心和對這個行業的忠誠,覃斌強走出了一條屬于他自己的營銷路,成就了自己的一番事業。